优秀的业务员是勇于向客户要定单的人。
请把下面这段话快速阅读一遍，请每天阅读一遍，请见每一个客户
前阅读一遍。
“不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客
户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单……”
为什么这句话如此重要？因为销售过程就像恋爱过程，业务员代表
男方，客户就代表女方。“我爱你”这句话理应由男方说出来，而
且要不断地说，刚开始是表明心态，让女方有所感觉，后面不断地
重复，是为了给女方增强信心，表示我爱你不止三两天。通过不断
地强化这个恋爱印象，最终才有可能让女方确信这个事实，恋爱才
能修成正果。销售过程同样有这个特点。
朋友你的客户是不是有很多客户已成交了，但订购了一批材料之后,
就很久没消息了。会不会有都会在想一个问题呢：产品也没有出问
题，但也比之前的供应商成本要低，但为什么客户不继续下单了
呢？我想你们开始会很着急吧，但你们也不知道怎么去找突破口、
怎么向客户询问吧？心理此时又会有个凝问点吧？为什么这么久没
有用完等？就这样过了几个月一眨眼又过了，嘻嘻！别胆小啦！行
动吧！脸皮要厚点，不管客户怎么说都要先听听。自己要试着去
做，要经常给客户打电话问候,有时间就约客户出来喝喝茶,出去玩
玩。再后来就自然而然下单了你们的单就会飞出来了喽！我想如去
做了，你们会发现你们的老客户也多起来了,说不定还会帮你们介绍
一些新客户呢。心动不如马上行动吧，，，，，，，，，，，
其实很多时候，客户是否下单只是一念之间的事情，就象我的
客户一样，买也行不买也行的客户占大多数，象现在的业务员满天
飞，你经常去其他的业务员就进去了，没有你就停产的客户还是非
常少数的。对于大多数的买也行不买也行的客户，就需要业务员积
极地去推进，在你的一再地劝说下，动心了或者磨不开面子，就只
